Как оценить бизнес для продажи?

Оценка бизнеса является важным моментом при определении стоимости продаваемой компании. Сегодня более 50% предприятий малого сегмента меняют своих владельцев в период первых трех лет существования. Оценка затрудняется тем, что мнение собственника организации при продаже субъективно. Рассмотрим, как рассчитать стоимость готового предприятия правильно.

Что нужно покупателю?

Прежде чем проводить оценку организации с установлением цены, необходимо определить основные потребности покупателя при продаже. Далее следует исходить из этих критериев при расчете:

• выгода приобретения;
• дальнейшие перспективы;
• затраты на основание такого предприятия с нуля;
• риски компании.

Часть покупателей приобретает готовый бизнес для повторной продажи. Но в основном покупка совершается с целью ведения дел и извлечения прибыли. Поэтому обратите внимание на денежные потоки Вашего предприятия, они должны быть стабильны. Это послужит гарантией прибыльности продаваемой организации.

Основным критерием для оценки считается перспективность бизнеса. Здесь учитывается привлекательность сферы деятельности, пути развития, квалификация персонала, наличие постоянных клиентов и многое другое.

Если затраты на создание бизнеса с нуля будут совпадать со стоимостью компании при продаже, то привлекательность будет снижена. Поэтому рассчитайте цену так, чтобы приобретение готового бизнеса было дешевле на 15-20%.

Для покупателя важно знать, какие риски вхождения в отрасль присутствуют. Кроме того, их необходимо рассчитать. При отсутствии этого пункта возникает неопределенность. Продать такой бизнес будет непросто.

Как оценить бизнес?

Чтобы рассчитать стоимость организации, проводится предварительная проверка. Она поможет в определении метода расчета. Кроме того, наиболее часто покупатели обращаются к консультантам, которые будут проводить оценку Вашего бизнеса самостоятельно. К этому следует подготовиться. Как правило, проводятся следующие процедуры проверки:

• проверка правильности и обоснованности документации,
• наличие лицензий и сертификатов,
• инвентаризация имущества,
• инвентаризация задолженностей,
• опись остатков готовой продукции.

Если компания функционирует на договоре аренды, возникнет вопрос о продлении его срока и отсутствии рисков потерь. Когда в наличии имеется дорогостоящее оборудование, ведется проверка его состояния и износа. Чтобы избежать ошибок при анализе бухгалтерской отчетности, лучше предварительно обратиться в аудиторскую компанию. Ее заключение послужит гарантией правильности Вашей отчетности при продаже.

Как определить стоимость бизнеса для продажи?

Чтобы рассчитать ценность готовой организации при продаже, необходимо пользоваться эффективными методами определения цены. При этом все представленные приемы можно комбинировать. Вот некоторые из них:

• стоимость по активам;
• метод замещения;
• по аналогу в отрасли;
• по прогнозированию денежного потока.

Самым простым методом является оценка на основе активов. Учитывается имущество предприятия и его износ. Из этого складывается цена готовой организации. Использование такого приема рекомендовано владельцам крупных активов. Например, шахт или производств.

Метод замещения заключается в следующем — требуется рассчитать сколько будет стоить основать такого рода предприятие с нуля. Затем сравнить его со стоимостью аналогичной организации. При этом продавец должен предоставить скидку, чтобы покупка была выгодной.

Рассчитать цену по аналогу можно исходя из стоимости предприятий в той же отрасли. Так Вы сможете установить ориентир, в пределах которого можно незначительно завышать или занижать цену.

Наиболее конкретен и сложен прием оценки прогнозирования денежного потока. Рассчитать стоимость готовой компании таким методом можно исходя из точки безубыточности, срока окупаемости и финансового прогнозирования. Здесь также используется метод сценариев. Требуется сравнить оптимистический прогноз с консервативным. В итоге Ваше предприятие будет стоить при продаже столько, сколько прибыли оно принесет в дальнейшем с учетом дисконтирования.

Рассчитать и оценить стоимость готового бизнеса для продажи нетрудно. При правильном расчете цены, Вы сможете эффективно продать свою компанию в кратчайшие сроки.