Как продать бизнес?

Бизнес, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Как быстро и выгодно продать бизнес, читайте в этом материале.

Подготовка документов

Приведите в порядок документы:

• продлите договор аренды с собственником помещения;
• продлите лицензию на деятельность;
• соберите справки об отсутствии задолженностей. Справки можно запросить в обслуживающих Вашу компанию банках, а также в Налоговой службе.

Подтвердите финансовые показатели. Большим плюсом будет, если Вы обратитесь за помощью к независимым профессиональным аудиторам. Специалисты подготовят отчет о достоверности финансовых показателей компании. Официальное аудиторское заключение значительно повысит доверие покупателя к Вашему бизнесу.

Подготовьте пояснительную записку, в которой клиент получит объяснение по невыгодным показателям. Это также повысит доверие покупателя к Вам и Вашему бизнесу.

Оценка бизнеса

Самым популярным подходом к оценке бизнеса считается доходный метод. Стоимость предприятия показывает соотношение чистой прибыли и ставки капитализации.

Ценность бизнеса повышают:

• «белая» бухгалтерия и «прозрачная» выручка;
• зарегистрированный долгосрочный договор аренды;
• высококвалифицированный персонал;
• долгосрочные договоры с клиентами;
• хорошая репутация;
• уникальные технологии;
• выгодное расположение.

Портрет покупателя

Лучший покупатель — человек, который готов быстро и с минимальными уступками с Вашей стороны заплатить реальную цену за бизнес.

К таким покупателям можно отнести конкурентов. Они могут заинтересоваться Вашим бизнесом для расширения своего предприятия. Они хорошо знают свой рыночный сегмент, поэтому им не нужны подробные отчеты о деятельности Вашей компании. Финансовые показатели для них не имеют большого значения, у них уже есть средства поддержания этого бизнеса на плаву. С конкурентами проще всего договориться о цене.

Венчурные и инвестиционные компании — еще один тип выгодных покупателей. Стратегических инвесторов в первую очередь интересует не доход Вашей компании, а перспективные технологии, в будущем способные принести прибыль.

Переговоры

Покупатель ищет бизнес, который сулит хорошие перспективы. В Ваших интересах доказать, что Ваше предложение обречено на успех.

Подготовьте меморандум. Этот документ должен представлять собой краткое описание бизнеса с учетом интересов потенциального покупателя. Цель меморандума — заинтересовать.

На стадии переговоров предоставьте бизнес-план. Включите в него:

• маркетинговый обзор с указанием производимых товаров и услуг, емкости рынка, товарной политики;
• обзор конкурентов;
• стратегию развития бизнеса;
• слабые и сильные стороны компании;
• перспективы с обоснованием ожидаемых доходов.

Грамотно составленный бизнес-план придаст покупателю уверенность, что он собирается совершить выгодную сделку.

Не отказывайтесь заключать предварительный договор. Согласие на составление этого документа убедит покупателя, что Вы серьезно подходите к продаже своего бизнеса. Предварительный договор предполагает, что покупатель вносит задаток, а Вы гарантируете ему, что все обещанные финансовые показатели подтвердятся за определенный промежуток времени. После этого заключается полноценный договор.

Помощь в продаже бизнеса

В современных реалиях продавцу бывает сложно подтвердить финансовые показатели своего бизнеса, а покупатель не готов верить на слово. Профессиональные аудиторы разложат Вашу документацию по полочкам и предоставят покупателю экспертное мнение о состоянии бизнеса. Также аудиторы проведут объективную оценку бизнеса.

За комплексной поддержкой в продаже бизнеса можно обратиться в бизнес-брокерские компании. Специализированные брокеры:

• организуют рекламную кампанию по продаже Вашего объекта;
• разместят корректно-оформленное объявление на тематических интернет-площадках;
• подготовят меморандум;
• организуют процедуру переговоров;
• окажут помощь в заключении сделки.

Професиональный портал по продаже бизнеса

  Возможность быстро продать бизнес предоставляет портал bbport.ru. Здесь можно разместить собственное объявление. Через портал осуществляется продажа хостелов, производств, салонов красоты, медициснких центров и многого другого. 

  В день на портал заходят 5-7 тысяч уникальных посетителей. В сжатые сроки Вы сможете продать свое дело в Мосвке, Санкт-Петербурге и других регионах России.

  Кроме того, на bbport.ru можно осуществить покупку бизнеса. Введите в поисковом окне запрос, выйдет список подходящих предложений. На портале можно купить магазин одеды, купить доставку еды и многое другое. 

Автор: Олеся Гоголева