Геомаркетинг франшиз

Геомаркетинговый анализ

К выбору места для точки необходимо подойти со всей серьёзностью и методичностью. Зачастую франчайзеры перекладывают ответственность в этом вопросе на франчайзи, вместо того, чтобы совместными усилиями изучить рынок. В итоге предприниматель лишается прибыли, а сеть – процента с продаж. Очевидно, что такая система работы не оправдывает себя.

Крупные франчайзинговые сети подходят к делу более грамотно. Специалисты по геомаркетингу оценивают потенциал рынка в конкретном городе, в том числе конкуренцию, покупательскую способность населения и тд. А вот локальный анализ – дело самого предпринимателя. Какие же показатели необходимо учитывать:

• обеспеченность рынка (сколько точек сегмента приходится на целевую аудиторию);
• доля рынка относительно лидера и конкурентов;
• распределение целевой аудитории по районам.

После того, как решение по выбору района принято, нужно продолжить геомаркетинговые исследования уже внутри него. В первую очередь определитесь, кто Ваша целевая аудитория.

Изучение целевой аудитории

Исследование рынка это, не в последнюю очередь, изучение потенциальных покупателей. Будет полезно рассмотреть показатели численности населения, распределение по возрасту и полу. Важно также:

• где работаю потенциальные клиенты (есть ли поблизости офисные центры, предприятия и тд.);
• какова средняя зарплата жителей;
• какой способ передвижения предпочитают.

Если они перемещаются пешком или выбирают общественный транспорт, франчайзинговая точка должна быть расположена рядом с автобусной остановкой или станций метро. При этом она обязательно должна иметь удобный подход. Если предполагаемые клиенты пользуются автомобилями, просто необходимо организовать удобный подъезд и парковку.

При геомаркетинговом анализе также необходимо учесть, насколько Ваша торговая зона пересекается с зонами конкурентов. Таким образом Вы сможете изучить, сколько потенциальных покупателей сможете оттянуть на себя. Особенно это актуально для магазинов шаговой доступности.

Система геомаркетинга учитывает также специфику застройки и стоимость жилья. В элитных районах лучше всего приживутся салоны премиум-класса, магазины косметики и парфюмерии, дорогие рестораны и тд. А вот вблизи новостроек выгодно открывать магазины стройматериалов, семейные кафе, магазины брендов, ориентированных на масс-маркет.

Геомаркетинг в поле: как узнать трафик проходимости

Но не все данные можно получить, сидя перед компьютером. Еще один действенный метод геомаркетингового исследования – «полевой». Посчитать трафик проходимости проще всего непосредственно на месте. Подсчитайте, сколько людей проходит мимо за час. При этом, замеры лучше всего производить в разное время суток и разные дни недели. Кроме того, некоторые районы сильно меняются в зависимости от сезона: например, парки и набережные привлекают людей летом, а зимой поблизости с ними будет довольно пустынно.

Специалисты по геомаркетингу советуют использовать для замеров специальные бизнес-приложения и онлайн-сервисы, которые сегодня активно развиваются. В этом случае Вам не придётся переносить данные из блокнота в программу для анализа: они будут загружены автоматически.

При этом не стоит забывать о взгляде в будущее. Например, трафик сильно изменится, если неподалёку с точкой откроется новая станция метро, крупный торгово-развлекательный центр, транспортная развязка и тд.

Если Вам удастся правильно произвести анализ, результат не заставит себя долго ждать. Франчайзер окажет поддержку при запуске, так что вложения будут не столь велики. А вот окупаться бизнес начнёт довольно быстро. В итоге обе стороны получат свой доход.